Labelexpo Europe 2025で行われた最新のインタビューでは、Robert RaeがPrint Connect / InkishのWayne Beckett氏にインタビューを行いました。二人は、GEWの世界的な成長、AeroLED2の開発とそれがナローウェブ市場に与える影響、既存の印刷機へのUV LEDの改造の容易さ、そしてUV LEDの改造が省エネにもたらす効果など、幅広いトピックについて語りました。
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ウェイン・ベケット（WB）:こんにちは。Inkishのウェインです。バルセロナで開催中のLabelexpo 2025に出展しています。GEWのマネージングディレクター、ロバート・レイ氏をお迎えできて光栄です。こんにちは、ロバート。お会いできて本当に嬉しいです。
ロバート・レイ（RR）:私もお会いできて嬉しいです。
WB:実は、30分ほど前にブースを回っていたのですが、すでに満員でした。今のところ、かなり良いショーになっているようですね。
RR:ええ、ええ。こんなに忙しいのは初めてです。昨日の初日はブースが大混雑でした。2日目は特に忙しかったです。ええと、機械を販売していました。たくさんのお客様にお越しいただきました。来場者の数には本当に満足しています。ブースも2年前より50%ほど広くしましたが、それでも席はいつも埋まっています。今のところ、とても賑わっていて素晴らしいです。
WB:展示会への参加がかなり活発ですね。GEWで最後にインタビューしたのは、Printpack Indiaのマーカスさんでした。つまり、GEWは世界中で多くの展示会に出展しているということですね。まさにグローバル企業ですね。
RR:ええ、本当にそうです。GEWの売上高は約6,500万ポンドで、従業員は160人です。英国には工場が3つあり、そこですべての製品を製造しています。また、世界中で10万台以上のUVランプが印刷機で稼働しています。70カ国以上に設置されており、オーストラリアからインド、日本、南米、そしてもちろんヨーロッパ全域まで、40の代理店が機器のサービス、サポート、スペアパーツの在庫を世界中に提供しています。つまり、私たちはまさにグローバル企業なのです。世界中に製品を供給しています。世界中のどこにいてもシステムをサポートし、印刷ショーがある場所ならどこでも出展しています。
WB:公平に言えば、おそらくあなた方は私たちよりも多くの展示会に出展しているでしょう。それはそれで意味のあることです。ところで、今日少し前にニルペーターのブースに行ったのですが、そこに展示されているすべてのユニットにあなた方の製品が展示されていました。つまり、実際には二重の意味で。つまり、OEMは明らかにあなたのビジネスの大きな部分を占めているということですね。
RR:ああ、そうなんですね。
WB:つまり、あなたはここに立って、エンドユーザーと話をしているわけですね。エンドユーザーとは何について話しているのですか？
RR:彼らとはよく話をしていますね。おっしゃる通りです。ご存知の通り、当社には多くのOEMパートナーがいます。ヨーロッパやアメリカの主要OEMメーカーは皆、ニルペーターだけでなく、GEWの機器を購入し、仕様を定めています。ええと、それが当社の事業の主要部分で、60%から70%はGEWの機器ですが、残りの30%から40%はエンドユーザーとの直接取引です。エンドユーザーは古い機器をお持ちで、改造して新しい命を吹き込みたいと考えています。
Labelexpoでも特にエンドユーザーの皆様にお伝えしている主な話題は、AeroLED2製品、つまりLEDへの切り替えです。これは過去10年間、UV硬化業界における大きなトレンドでした。従来の水銀ランプからLED技術への切り替えには、多くのメリットがあります。エネルギー消費量の削減、CO2排出量の削減、ウェブ温度の低下、位置合わせ精度の向上、工場から排出するオゾンの削減などです。LEDに切り替える理由は数多くあります。メンテナンスの手間がかからず、常に安定した状態を保ち、プロセス制御も向上します。
10年前から徐々に、徐々にLED化が始まり、今ではGEWの生産量の50%がLEDです。つまり、LEDと水銀ランプを半々で生産しているということです。昨年は、ナローウェブ市場向けに3,000個以上のLEDモジュールを製造しました。つまり、LEDは今や完全に標準的なアプリケーションになっているということです。工場に古い水銀ランプシステムをお持ちのお客様の多くは、OEMからLED搭載の新しい機械を購入し、今すぐ古い機械もLEDに改造したいとおっしゃるのです。そこでお客様は当社にご相談に来られるのです。
WB:では、その改造はどれくらい簡単なのでしょうか？例えば、もし私がレーベルプロデューサーで、その方法を検討しているとして、最終的にはそうしなければならないとは思いますが、自分のユニットやシステムを彼らのマシンに改造するのはどれくらい簡単なのでしょうか？
RR:ラベル市場という狭い範囲で言えば、非常に簡単です。GEWが2015年以降に製造したUVシステムは、すでに5万台以上が現場で稼働しています。すべてLEDに対応しています。そこで10年前、特許取得済みのArcLED技術を採用し、すべての電源装置をLED対応にすることを決定しました。この技術により、印刷機をLEDに切り替えるには、付属のLEDカセットを購入し、水銀ランプを取り外してLEDを差し込み、インターネット経由でソフトウェアをアップデートするだけで完了します。
つまり、1時間か2時間で印刷機全体をLEDに改造できます。つまり、2015年以降に製造されたRhinoまたはRhino Light RLT電源システム搭載機であれば、1～2時間でアップグレードできます。非常に簡単で、いつでも水銀灯に戻すことができます。つまり、機能を失うことはありません。水銀灯とLEDを切り替えるだけです。印刷ユニットでは、この作業は30秒で完了します。
WB:そうすることで、切り替えをした場合、節約の面ではどうなるのでしょうか?
RR:ほとんどのお客様は、LEDへの切り替えから2年以内に投資回収を実現しています。決して費用のかかるプロセスではありません。簡単なプロセスで、従来の水銀灯システムと比較して50%から70%のエネルギーを節約できます。ご存知のとおり、エネルギー価格はここ数年のように高騰した後、少し落ち着きましたが、徐々に上昇傾向にあります。特にヨーロッパでは、節約効果を直接的に受けて、膨大な数の改修が行われています。
WB:私にとっては、考えるまでもないように思えます。
RR:はい、簡単です。だからこそ、多くのお客様が導入しています。まだ導入していない方も、今まさに検討を始めています。とても簡単で、メリットしかありません。お客様にもメリットがあり、セールスポイントにもなりますし、CO2排出量とカーボンフットプリントの削減、エネルギーとコストの節約にもなります。さらに、生産も楽になります。シャッターもランプも必要ないのです。本当に多くのメリットがあります。
WB:だからこそ、現時点ではこれほど多くのユニットが売れているのですね。
RR:そうですね、たくさん売れましたね。
WB:それで、ええと、米国市場についてですが、つまり、明らかに現在起こっていることを考えると、それはあなた方に多大な影響を与えるでしょうか?
RR:もちろん、影響はあります。ご存知の通り、関税の影響は市場に大きな影響を与えています。確かに、現地の顧客、つまり最終顧客の購買意欲は低下しています。米国では為替レートが引き下げられるかどうか、そしてそれが投資判断に変化をもたらすかどうかという不確実性もあります。
そのため、私たちは対応を迫られました。パートナー企業と緊密に連携し、追加関税の支払いを明らかに望まないお客様への影響を最小限に抑える方法を模索してきました。OEMパートナー企業とも緊密に連携し、お客様への影響を最小限に抑え、可能な限りの利益を最大化するために、あらゆる努力を尽くしています。しかし、サプライチェーンは変更していません。現在もすべての製品を英国で製造し、そこから輸出しています。英国は当然10%の関税を課せられていますが、これは他の国に比べれば低い水準です。
WB:本当に素晴らしいですね。長年知っている会社なので、素晴らしい製品を持っていることは知っています。本当に楽しかったです。残りの番組も素晴らしいものになることを願っています。
RR:わかりました。ありがとうございます。
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AeroLED2 の詳細については、こちらをご覧ください。
オリジナルビデオは、 Inkish のWeb サイトから視聴できます。